為什么每次投標都很難中標？

招投標流程是什么？

招投標流程如下：

1.編制資格預審、招標文件文件。

2.發布資格預審公告。

3.進行資格預審。

4.發售招標文件及答疑、補遺。

5.接收投標文件。

6.抽取評標。

5、要堅決杜絕廢標

盡力避免憑經驗和感覺、參照類似工程項目、參考兄弟單位報價去報價，這些做法都是不可取、不負責任的盲目和冒險報價。報價不是高出業主方的限價，被業主和評當場斃(廢標)，就是工程項目的成本價，如中標簽了合同，終也是干不下去的，因為一干就虧。

投標人應具備什么條件?

《工程建設項目施工招標投標辦法》20條規定了投標人參加工程建設項目施工投標應當具備5個條件：

1、具有立訂立合同的權利。

2、具有履行合同的能力，包括、技術資格和能力，資金、設備和其他物質設施狀況，管理能力，經驗、信譽和相應的從業人員。

3、沒有處于被責令停業，投標資格被取消，財產被接管、凍結，破產狀態。

4、在近三年內沒有騙取中標和嚴重違約及重大工程質量問題。

5、法律、行政法規規定的其他資格條件。

7.開標。

開標時間為招標文件中載明的時間，地點為工程交易。

8.投標文件評審。

9.定標。

10.發出建設工程中標通知書。

11.簽約前合同談判及簽約。

為什么每次投標都很難中標？

1、經得起打聽

投標單位的業績要經得起考察調研，干過的工程項目口碑好，業主認可度高，這是關鍵的因素;

2、投標文件編寫質量高

投標文件能夠響應招標文件的要求，切忌不能偏離招標文件去準備投標文件;

3、投標答疑要充分體現自己的特質

在投標時，當對業主、評委等提出有關I程項目的設計、施工、工藝布置、設備及電氣配置以及投產后可能遇到的問題時，作為投標方的答疑人一定要趁著冷靜，對答如流，能體現出非常的特質，讓人口服心服，當場給業主、評委等留下深刻的印象，立即產生加分效果;

4、報價策略的實施要積穩妥

報出業主方的成本價不宜太多, -般不應過20%。雖然有時業主采用EPC模式，沒有現成的工藝設計和施工圖紙，但作為投標方也不能胡亂報價, 一定要提前準備方案設計，射要看靶子，究竟報多少有充分可信的依據;